ما هو Tripwire Marketing وأهميته للمتاجر الإلكترونية

في مقالنا اليوم من الشهبندر سنتعرف على ماهية Tripwire Marketing وأنواع Tripwire offers، وأهميته وفوائده الكبيرة، وأكثر الأمثلة البارزة لبعض المواقع التي قامت باستخدامه وحققت نجاحاً باهراً، تابعنا حتى نهاية هذا المقال لتتعرف على كل هذا أكثر.

ما هو Tripwire Marketing ؟

هو مصطلح من المصطلحات التسويقية التي يمكن من خلالها عرض منتج معين بسعر منخفض التكلفة الهدف الأساسي منه هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء دائمين يقومون بإجراء عمليات الشراء، من خلال دفعهم لإجراء عملية شراء صغيرة، ومن ثم دفعهم لإجراء عمليات شراء أكبر.

أنواع Tripwire offers

هناك العديد من عروض Tripwire، والتي سنطلعك عليها الآن:

المنتجات المادية

ويتضمن هذا النوع من المنتجات أي منتج ملموس يمكن إرساله للعميل وليس مكلفاً على الإطلاق، حيث يمكن أن يكون كتاباً أو اكسسواراً أو أي منتج آخر بشرط تناسبه مع العلامة التجارية التي تقدمها.

المنتجات الرقمية

ويعد هذا النوع من المنتجات النوع الآخر لعروض الTripwire ويعتبر هذا النوع مثالي جداً لأصحاب الأعمال التجارية بشكل عام، حيث يمكن تقديم تلك المنتجات عبر الإنترنت بمبالغ بسيطة جداً من الاموال، مثل التقارير والكتب الإلكترونية.

أهمية استخدام Tripwire Marketing في المتاجر الإلكترونية

من أهم الفوائد التي يمكن أن تقدمها عروض Tripwire التالي:

بناء الثقة بين العملاء والعلامة التجارية

إن الطريقة الأكثر مثالية لدفع العملاء المحتملين لإجراء عمليات الشراء بالفعل هو إلزامهم ببعض الإلتزامات الصغيرة التي ستقودهم في النهاية إلى قمع المبيعات، وهي كذلك التي ستدفعهم للانجذاب نحو العلامة التجارية، تذكر عزيزي أن دفع الأشخاص بصورة عامة لشراء منتج ما لأول مرة يعد تحدياً كبيراً لأصحاب الأعمال التجارية ولكن قيامهم بالشراء مرة أخرى يعد بالأمر السهل، خاصة أنهم قاموا بتجربة منتجاتك وأعجبتهم بالفعل فسيرغبون في الحصول على المزيد والمزيد، وهذا هو أكبر مميزات عروض Tripwire وهي تحقيق أول عملية بيع ناجحة.

اقرأ أيضاً: اكسب ثقة عملائك بهذه الخطوات

زيادة معدلات البيع

نظراً أن عروض ال Tripwire تعمل على دفع العملاء لإجراء عمليات شراء مؤكدة في المقام الأول، فإنه يزيد في نهاية الأمر معدلات البيع للمنتجات الأكثر جودة، حيث يخضع العملاء لمجموعة من الإلتزامات الصغيرة كل إلتزام أكبر من السابق، والذي سيدفعهم بمرور الوقت ليصبحوا جمهوراً متشوقاً للمزيد والمزيد، وبالرغم من أن أي عمل تجاري قد يتطلب الكثير من الوقت والمجهود لتحقيق أرباح ومبيعات كبيرة إلا أن واحدة من أكثر الطرق الفعالة في تحقيق الثراء سريعاً هي عروض Tripwire Marketing عبر البريد الإلكتروني.

قد يهمك أيضاً: طرق كتابة ايميل تسويقي لزيادة المبيعات

كيفية اتقان Tripwire Marketing

هناك العديد والعديد من الطرق الفعالة التي يمكنك اتباعها كصاحب متجر يمكن من خلالها أن تقدم عروضاً مميزة وتقوم بعمل Tripwire Marketing بصورة ناجحة، وتتمثل تلك الطرق في التالي:

قدم عروضاً تجعلهم يقدمون على الشراء

اقبل أن تقدم عروضك عليك أن تجعل عملائك يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك، ومن ثم قدم لهم عرضاً أو منتجاً مجانياً لتجعلهم أكثر تشوقاً للحصول على المزيد والمزيد من العروض المشابهة، والذي سيدفعهم بكل تأكيد لإجراء عملية شراء أكبر في المستقبل.

قدم عروض ال Tripwire الخاصة بك لعملائك المستهدفين

يمكنك القيام بالأمر من خلال إرسال العروض ل2 إلى 3 بريد إلكتروني عن منتجاتك أو خدماتك لمدة محدودة ومعينة، ويمكن أن يتم الأمر عن بطريقتين إما أن تقوم بتحويلهم مباشرة لصفحة المبيعات الخاصة بك، وأو تقوم بإرسال البعض الآخر للحصول على عروض مجانية، والتي ستقودهم في النهاية لإجراء عملية الشراء بعد ذلك، تذكر أنه في نهاية المطاف لن يقوم جميع العملاء المحتملين الخاصين بك بعمليات النقر والشراء بكل تأكيد وهذا ما يمكنه أن يساعدك في النهاية على تقسيم قائمتك.

تعريف العملاء المحتملين بمنتجك الأساسي

تهدف عروض ال Tripwire بشكل عام في تقديم منتج معين بشكل مجاني للعميل لإغرائه على شراء منتجات أكبر وهذا هو الهدف الأساسي، حيث ترغب في نهاية المطاف في تعريف العملاء الخاصين بك بمنتجاتك الأساسية التي تقوم ببيعها، الجدير بالذكر أن هناك العديد من الاستراتيجيات التي يتبعها المسوقون الناجحون، حيث يقومون بعرض منتجاتهم الأساسية على العميل أثناء تقديم الهدايا المجانية أو ما تعرف باسم عروض ال Tripwire، أو يقومون بإرسال المنتج الأساسي عبر رسالة بريد إلكتروني.

أمثلة على Tripwire Marketing

هناك العديد من الأمثلة الشهيرة لبعض المواقع الكبيرة، التي استطاعت أن تستخدم ال Tripwire Marketing بشكل ناجح، إليك البعض منها، والتي تتمثل في التالي:

Vistaprint 

قدم هذا الموقع تجربة قوية ومميزة عن طريق تقديم عروض مميزة وفريدة، فقد استطاعوا أن يجذبوا العملاء المستهدفين لموقعهم والشراء بأسعار منخفضة جداً، حيث قاموا بتقديم مجموعة من البطاقات التي يصل عددها إلى 100 بطاقة مقابل سهر منخفض جداً يصل إلى  3.99 فقط وعندما يحين وقت مغادرة العميل للصفحة تقدم مجموعة من العروض على بطاقات باهظة الثمن.

Squarespace

يعتبر هذا الموقع من أكبر المواقع التي تساعد في إنشاء مواقع إلكترونية وإستضافات مجانية وتصميم مميز، مما يجعل منها فرصة ذهبية لأصحاب الخبرة القليلة والمعدومة، وعندما تمنحهم تصميم ويب مجاني تقدم لهم بعد ذلك صفحات أعمال تجارية كبيرة بسعر أعلى.

Canva

هي أداة قوية جداً من أدوات التصميم التي تساعد المستخدمين حول العالم على إنشاء الشعارات والتصميمات الخاصة بهم بصورة مجانية أو بمقابل تكلفة بسيطة قد تصل إلى 2 دولار فقط، الجدير بالذكر أن بعض الشركات الكبرى قد استخدمت بالفعل canva في إنشاء اللوجو والشعارات الخاصة بها، بالطبع سترغب هذه الشركات التي تتمتع بمثل هذه التصميمات المجانية أو منخفضة التكلفة في الحصول على مميزات أخرى أكبر، والتي سيحتاجون للدفع مقابلها مبالغ باهظة بكل تأكيد.

والآن وفي نهاية هذا المقال من موقعنا الشهبندر، وبعد أن تعرفت معنا على Tripwire Marketing وأهميته لزيادة المبيعات وأبرز الأمثلة عليه، تذكر أن الشهبندر أيضاً يقوم بإنشاء متاجر إلكترونية بصورة احترافية، يمكنك دائماً أن تتواصل معنا وتطلب خدماتنا من هنا.