استراتيجيات التسويق: أنواعها وكيف تقوم بها

تحتاج العلامات التجارية لجذب أكبر عدد من العملاء وزيادة المبيعات الكثير من الوقت والمجهود، ولكن باتباع استراتيجية من استراتيجيات التسويق يمكن أن تصنع فارقاً كبيراً بالنسبة لهم، في هذا المقال من موقع الشهبندر سنتحدث عن استراتيجيات التسويق وأنواعها وخطوات إنشائها بصورة تفصيلية، تابعنا حتى النهاية.

ما هي استراتيجيات التسويق؟

هي عبارة عن عملية أو خطة كاملة تقوم بها العلامة التجارية ويتم من خلالها الوصول إلى أكبر عدد من المستخدمين وتحويلهم لعملاء دائمين ومحتملين لشراء منتجاتهم وخدماتهم، وتشمل استراتيجية التسويق عرض القيمة التي تقدمها العلامة التجارية، والخريطة السكانية للعملاء المستهدفين وغيرها.

أنواع استراتيجيات التسويق

هناك أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق التي تختلف وتتنوع من متجر لأخر فلكل متجر استراتيجية خاصة به يهدف بها تحسين منتج معين أو سوق معين حسب الحاجة، وتتمثل الأنواع في التالي:

استراتيجية تطوير السوق

وهي عبارة عن طريقة أو خطة الهدف منها بيع منتج أو خدمة معينة في الوقت الحالي في أسواق مختلفة، وتتضمن هذه الاستراتيجية دخول أسواق جديدة واستهداف جمهور آخر، ولكن هذه الاستراتيجية تتطلب تغييرات وتطورات للمنتج ليتناسب مع السوق الجديدة، ولكن تذكر أن هذه الاستراتيجية ستحتاج إلى وقت أكبر، فالعملاء في السوق الجديدة غير مدركين لمنتجك أو خدماتك بشكل عام، خاصة أن منتجاتك جديدة بالنسبة لهم.

استراتيجية تطوير المنتج

وهي استراتيجية من استراتيجيات التسويق التي يتم من خلالها تطوير منتج جديد وبيعه للعملاء الحاليين بالفعل، من المهم معرفة أن تطوير وتحديث منتج جديد قد يتطلب وقتاً طويلاً بالفعل، ولكن إذا ما تم التطوير لابد وأن تنال تلك المنتجات على شعبية كبيرة لدى قاعدة عملائك ولابد أن تحصل على الوعي أيضاً من قبلهم لأنهم عملاء دائمين لك.

اقرأ أيضاً: كيف تحسن جودة المنتجات داخل متجرك الإلكتروني؟

استراتيجية التسعير

تتعلق هذه الاستراتيجية بالسعر أو التكاليف التي سيتم تحصيلها من العملاء مقابل الخدمة أو المنتج المقدم، وتشمل استراتيجية التسعير عدة أمور مراقبة المنافسين في سوق العمل، وحساب التكاليف وهوامش الربح، ومعرفة اتجاهات السوق تذكر أهمية أن يكون تسعير المنتجات الخاص بك مقنعاً بالنسبة للخدمة التي تقدمة، ستتمكن وبكل تأكيد من السيطرة في سوق العمل وتقديم منتجات وخدمات فريدة من نوعها باستمرار.

اقرأ أيضاً: طرق تسعير المنتجات داخل المتاجر الإلكترونية

استراتيجيات التسويق الالكتروني

هناك عدد كبير من استراتيجيات التسويق الالكتروني، والتي تتمثل في:

تحسين محركات البحث

يمكن أن تساعدك هذه الاستراتيجية في الظهور في الصفحات الأولى من محركات البحث، حيث ستجعل من السهل على المستخدمين العثور عليك سريعاً، وبالتالي التفوق على المنافسين، عليك إذن بتحسن هذه الاستراتيجية عن طريق اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة ووضع الروابط الخلفية، تأكد أيضاً من أن سرعة تحميل الصفحة الخاصة بك سريعة حتى لا تجعل العملاء يملون سريعاً، إذا استطعت أن تطبق الاستراتيجية باحترافية فبكل تأكيد ستحصل على عدد كبير من العملاء، وباالتالي زيادة أرباحك ومبيعاتك.

اقرأ أيضاً: 27 نصيحة لتحسين محركات البحث لمتجرك الالكتروني

استراتيجية التسويق بالمحتوى

من أهم استراتيجيات التسويق الالكتروني هي التسويق بالمحتوى، فبدون محتوى مميز وفريد من نوعه لن يقوم جوجل بتمكينك من الظهور في محركات البحث، مما يعني أنه سيكون من الصعب على العملاء والمستخدمين العثور عليك سريعاً، كل ما عليك فعله لإنشاء محتوى مميز هو استهداف الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها المستخدمين بكثرة، وكذلك يمكنك طرح محتواك بالطريقة التي يفضلها العملاء كالعروض الترويجية التي يهتمون بها وكيفية تصنيع المنتجات، قم بإنشاء محتوى متنوع وحصري.

اقرأ أيضا: استراتيجية التسويق بالمحتوى

إعلانات الدفع بالنقرة

لا تساعدك هذه الاستراتيجية في زيادة عدد زورا الموقع الخاصة بك فقط ولكن أيضاً تساعدك في بيع أكبر عدد من المنتجات، كل ما عليك فعله لتطبيق تلك الاستراتيجية هي اختيار كلمات رئيسية قوية وفعالة زقم بتوظيفها في الإعلانات الخاصة بك، حيث يمكنك استخدام الكلمات الرئيسية كمصطلحات وعبارات داخل محتوى الإعلانات، تأكد من كون إعلاناتك تخاطب رغبات واحتياجات عملائك ومتطلباتهم.

استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

ليس من الغريب أن وسائل التواصل الاجتماعي تحتل مرتبة كبيرة جداً، حيث يصل عدد المستخدمين حوالي 3.5 مليار مستخدم، لهذا تعد قنوات التواصل من أهم استراتيجيات التسويق الالكتروني الفعالة، يمكنك تطبيق استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال من خلال التركيز على قناة التواصل التي يتواجد بها عملائك بكثرة، قم بتفعيل الإعلانات المدفوعة لزيادة استهداف الجمهور المحتمل، قم بمشاركة محتوى موقعك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة سيساعد هذا في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة عدد الزوار لموقعك.

استراتيجية تسويق منتج جديد

إن اطلاق منتج أو خدمة جديد يتطلب الكثير من المجهود، فيمكن أن تطلق منتج مثالي ولكن إن لم تروج له بصورة جيدة فقد خسرت الكثير من المجهود بكل تأكيد، ولتطوير استراتيجية تسويق منتج جديد عليك القيام بالتالي:

• قم المنتج بصورة حصرية لعملائك الدائمين واشركهم في الأمر، فعملائك الدائمين لا يقومون بشراء منتجك فحسب بل يقومون بالترويج لك أيضاً لأصدقائهم، امنحهم منتجك الجديد واطلب ملاحظتهم حوله، لا يتوقف الأمر حول إشراكهم فقط بل يشعرهم بنوع من التقدير أيضاً.
• اشعل المسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي، فهي أسهل طريقة للتفاعل مع العملاء ولفت انتباههم، يمكنك أن تقدم عرضك عن طريق بيع المنتج بسعر منخفض أو الحصول عليه بصورة مجانية.
• البريد الإلكتروني هو طريقة فعالة لجذب العملاء لشراء منتجك الجديد بكل تأكيد، فقد أثبتت الدراسات أن 82% من المستخدمين يقومون بفتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعلامات التجارية، وحوالي 76% يقومون بالشراء بالفعل.
• امنح عملائك نسخة تجريبية مجانية واطلب ملاحظاتهم حول المنتج، واطلب منهم كتابة مراجعات عبر الإنترنت، ستساعدك تلك المراجعات على جذب عملائك جدد، فالمستخدمين يثقون تماماً بمراجعات العملاء السابقين.

خطوات استراتيجية التسويق

لقد تعرفت معنا مسبقاً على استراتيجيات التسويق بوجه عام، دعنا الآن نخبرك بأهم خطوات استراتيجية التسويق، والتي تتمثل في التالي:

ضع خطة تسويقية

لابد وأن تقوم بوضع خطة محددة لاستراتيجيتك، فهي التي ستمنحك نظرة عامة حول ما يحتاجه عملك وأهمية اتخاذ الإجراءات اللازمة، وتحديد أهدافك، فالخطة هي الطريقة المثالية التي ستساعدك على تحقيق استراتيجينك بشكل فعال ومثالي.

حدد أهدافك

حدد الهدف الأساسي من استراتيجية التسويق الخاصة بك، هل هي زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو جذب أكبر عدد من العملاء الجدد والمحتملين، أو تحسين جودة منتجاتك، مهما كانت أهدافك احرص على قيامك بتنفيذها من خلال خططك التسويقية.

حدد الأدوات المناسبة

وبعد ان حددت أهدافك بالفعل، سيكون عليك الآن توظيف الأداوت المناسبة التي يمكنها أن تساعدك في قياس النتائج، تتيح لك برامج جدولة وسائل التواصل الاجتماعي التعرف على ما يفضله جمهورك المستهدف وما يمكن تحسبنه، كذلك يمكنك الاعتماد على بعض الادوات كجوجل انالتيكس، والذي سيساعدك على تحليل أداء الموقع والمتجر الخاص بك.

مراجعة وسائل الإعلام الخاصة بك

هناك عدة طرق تساعدك في إنشاء استراتيجيتك باحترافية عن طريق:

• وسائل الإعلام المدفوعة، وهي أي قناة اجتماعية تقوم بدفع الأموال لجذب أكبر عدد من العملاء المحتملين، وتشمل هذه القنوات الإعلانات عبر الإنترنت، ووسائل التواصل الاجتماعي، والبريد، ومحركات البحث وما غلى ذلك.
• الوسائط المملوكة، وهي الوسائط التي يقوم فريق العمل الخاص بك بإنشائها كمقاطع الفيديو والبودكاست.
• الوسائط المكتسبة، وهو المحتوى الذي يقوم بإنشائه عملائك عبر الإنرنت كالمراجعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتعليقات.

حدد استراتيجيتك

في هذه المرحلة الأخيرة قم بالاعتماد على أبحاث السوق، والتي ستساعدك في تحديد كيفية تنفيذ استراتيجية التسويق الخاصة بك، قم بجمع تلك الخطوات معاً لتنفيذا استراتيجيك باحترافية.

في نهاية هذا المقال من الشهبندر، وبعد أن تحدثنا معاً عن استراتيجيات التسويق وأنواعها، وخطوات إنشائها، دعنا نذكرك أن الشهبندر موقع إلكتروني يمكنه أن يساعدك على إنشاء متجرك الإلكتروني بصورة احترافية في أسرع وقت ممكن، اطلب خدماتنا من هنا.