استراتيجيات التسويق الغير هادفة للربح والتي تزيد من التوعية وتجمع المال لهدف نبيل

التسويق للمؤسسات الغير هادفة للربح يعد، وبعدة طرق، غير مختلف عن أي نوع آخر من التسويق. 

يجب أن تصبح معروفاً، وتحافظ على كونك معروفاً، وتعطي الناس شيئاً يهتمون به لكي تتمكن من إلهامهم لعمل شيء ما. سواء كان هذا الشيء هو التبرع أو التطوع أو الاشتراك في قائمة الرسائل الإلكترونية الخاصة بك وحضور حدث ما، هذه هي تفاصيل أي حملة فردية يمكنك القيام بها.  

ولكن في باطن الأمر بأكمله، التسويق الغير هادف للربح يتطلب منك أن تكون حاضراً في أذهان الناس الذين يهتمون بمهمتك. يجب أن يروا مؤسستك كجزء من حياتهم. في الوقت الحالي الذي يعد سريعاً للغاية بسبب الإنترنت ومواقع التواصل الإجتماعي، يجب عليك القيام بجهد مستمر واتباع خطط استراتيجية ذكية. 

الأخبار الجيدة هي أن المؤسسات الغير هادفة للربح بأي حجم يمكنها التسويق بشكل فعال لنفسها عبر الإنترنت. ما يتبع هو تسع طرق للتسويق واستراتيجيات يمكنك استخدامها لبناء مؤسستك وجعل العالم مكان أفضل. 

هذه الطرق تم وضعها بترتيب محدد: الطريقة الأولى ضرورية للغاية. وهي أول شيء يجب عليك البدء به إذا كنت تريد الحصول على تسويق ناجح ومستمر على المدى البعيد. 

استخدم المحتوى التسويقي لزيادة عدد الزيارات بموقعك 

المحتوى التسويقي أصبح كبيراً للغاية، لذا لنبسط الأمر ونشرح ما يعنيه هذا المحتوى التسويقي.  

مؤسستك الغير هادفة للربح يجب أن تهدف إلى إنتاج على الأقل مدونة واحدة أو فيديو واحد أو حلقة إذاعية واحدة أو صفحة إلكترونية واحدة في الشهر متعلقة بمهمتك الغير هادفة للربح. هذا هو المحتوى التسويقي وكل ما يعنيه بشكل مبسط. هناك المزيد من الخيارات التي يمكنك القيام بها بعد إنتاج هذا المحتوى، وبعض هذه الخيارات تشغل مكاناً في هذه القائمة. 

المحتوى هو الأساس. يجب أن يكون لديك شيئاً لتقوله، شيئاً ما يريد الناس سماعه، شيئاً ليجذب انتباههم لمؤسستك. إذا لم تقل شيئاً، سوف تختفي من محادثات الناس التي يجرونها مع بعضهم البعض، ومع أصدقائهم ومع عائلاتهم. 

ما الذي يمكنك التحدث عنه عند كتابة المحتوى الخاص بك؟ إليك بعض الأفكار التي قد تساعدك على التفكير: 

قم بسرد قصة لطرف قمت بمساعدته عن طريق مؤسستك الغير هادفة للربح. 

قم بمناقشة قضية لها علاقة برسالتك وشارك منظورك تجاه هذه القضية. 

قم بالإجابة عن بعض الأسئلة التي يطرحها الناس تجاه المشاكل المتعلقة برسالتك، ولكن تأكد من التعمق في الموضوع عند الرد لتوضيح خبراتك في الموضوع. هذا الأمر لا يمكن مناقشته في منشور مكون من 300 كلمة أو فيديو مدته 30 ثانية. 

قم بعمل إعلان عن حملة جمع تبرعات وبدء توقيع عريضة. 

أضف ظهوراً خاصاً من أحد الأبطال الموجودين بمؤسستك أو من الأشخاص المؤمنين بقضيتك. 

قم بتحويل هذه النقاط لمدونات مكتوبة بصياغة جيدة، وفيديوهات، ومدونات صوتية أو صفحات بموقعك، وعندئذ سوف تبدأ في الحصول على الانتباه الذي تبحث عنه من خلال محركات البحث مما سيساعد الناس على الاهتمام بالقضايا التي يجدونها بموقعك. 

إذا كانت هذه الفكرة الخاصة بالمحتوى التسويقي تربكك، لا تدعها تقم بذلك. مجرد صفحة واحدة كل شهر كافية للبدء. حتى أقل المؤسسات الغير هادفة للربح يمكنها إنتاج صفحة واحدة في الشهر. عليك فقط الالتزام بهذا الكم. وهذا يعني إضافة هذا الأمر لجدولك وعدم التراجع عنه. 

قد يهمك أيضاً: 3 طرق يخدم بها المحتوى التسويقي متجرك الالكتروني

ابدأ في اللجوء لمواقع التواصل الاجتماعي 

هذه ليست وظيفة عادية بالنسبة للشباب المتطوعين. التسويق عن طريق مواقع التواصل الاجتماعي يحتاج لخبرة، إذا كنت تريد إنتاج شيء ما له قيمة سوف تحتاج لشخص ما في فريقك يعرف ما يفعله فيما يتعلق بمواقع التواصل الاجتماعي. 

هذا الأمر له علاقة أيضاً بالمحتوى الذي ستقوم بإنتاجه وفقاً للاستراتيجية الأولى. المحتوى الجديد الذي ستنتجه سوف يعطيك شيء ما لتتحدث عنه في مواقع التواصل الاجتماعي. 

إليك بعض المهام التي يمكن تنفيذها على مواقع التواصل الاجتماعي: 

قم بعمل صفحات على مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة: الفيس بوك، وانستاجرام، ولينكد ان، ويوتيوب، وتويتر، هذه هي المواقع الأكبر والأكثر تأثيراً. إذا كان لديك وقت لصفحة واحدة فقط فقم باختيار انستاجرام أو تويتر حسب نشاطك نفسه. 

قم بالنشر بشكل منتظم ومستمر: قم بمشاركة المحتوى كلما سنحت لك فرصة وبأكبر قدر ممكن. 

قم بعمل إعلانات مدفوعة للمنشورات الخاصة بك: تعزيز المنشورات يعد إحدى طرق التسويق الأساسية الخاصة بالفيس بوك وانستاجرام وهي تعني ببساطة إنفاقك لبعض المال حتى يرى المزيد من الناس المنشور الخاص بك. هذا الأمر يعد من المهام الأساسية التي يجب عليك القيام بها مبكراً لأنها تجذب المزيد من الانتباه لموقعك والمحتوى الذي تقدمه وعلامتك التجارية. 

فكر في تعلم كيفية إدراة المزيد من الإعلانات المتقدمة: هذه الإعلانات عادةً ما تجذب المزيد من الانتباه للأشخاص المعنيون بمؤسستك الغير هادفة للربح. 

قم بإنتاج فيديو: الفيديوهات تحصل على المزيد من المشاهدات والمشاركات. 

لتتمكن من إدراة هذا الأمر بشكل أفضل، النقطة الثانية والثالثة هما الأكثر أهمية. تعزيز المنشورات يجذب المزيد من الزوار مقارنةً بنشر المنشورات لمتابعينك فقط. إذا كان هذا الأمر جديداً عليك، قد لا يكون لك متابعين بعد. تعزيز المنشورات هو الأمر الأقل تكلفة الذي يمكنه جذب المتابعين في مراحل بدئك الأولى.  

قم باستخدام المنح الخاصة بإعلانات جوجل
تسويق بقيمة 10 آلاف دولار مجاناً في الشهر 

جوجل لديهم فرع غير هادف للربح في برنامج الإعلانات الأون لاين الخاص بهم. هذا البرنامج يعطي 10 آلاف دولار الشهر، 329 دولار في اليوم، للمؤسسات الغير هادفة للربح والمؤهلة لهذا البرنامج، وهذا الأمر متوفر في عدة دول. 

عند جمع هذا الأمر مع الإعلانات المدفوعة لمنشوراتك ، سيكون هذا هو الاستخدام الأمثل للمحتوى الذي تقوم بإنتاجه وفقاً للاستراتيجية الأولى. هل ترى الآن مدى أهمية الاستراتيجية الأولى؟ المحتوى هو أساس عملك. بدون المحتوى لن يكون لديك شيء تبني على أساسه استراتيجيات التسويق. 

المنح الخاصة بإعلانات جوجل سوف تساعدك على الوصول لكم هائل من الجمهور الذي لن تتمكن أبداً من الوصول إليه بنفس السرعة بأي طريقة أخرى. وهذا الأمر لن يكلفك سيء سوى وقتك. بينما يمكن لتقنيات تحسين محركات البحث أن تأتيك بمائة زائر في الشهر، يمكن لمنحة إعلانات جوجل أن تأتيك بآلاف الزوار. هذه الطريقة تضمن لك أضعاف النتيجة العادية. 

على الرغم من أن هذا الأمر لن يكلفك المال، إلا أنه سوف يكلفك بعض الوقت. ليس من السهل إعداد إعلانات جوجل لأنه له بعض القيود. سوف تحتاج أن تعمل مع شخص يعرف ما يفعله فيما يتعلق بأمر إعلانات جوجل. 

ابحث عن المتطوعين 

يمكن أن يصبح المتطوعون حلفاءك. فهم يمكنهم جمع التبرعات كما يمكنهم أن يصبحوا من المتبرعين. المتطوعين هم الأبطال بالنسبة لك، كما أنهم رائعين لأن أغلب المؤسسات تحتاج لمساعدة من وقت لآخر. 

المزيج المناسب من المتطوعين الملتزمين يمكنه أن يساعد مؤسستك الغير هادفة للربح على النمو بشكل أسرع وبفاعلية أكبر مقارنةً بالاعتماد على طاقم عمل مدفوع الأجر لعمل كل شيء. والأمر الرائع هو أنه بوجود مصادر الانترنت المختلفة يمكنك إيجاد متطوعين يمكنهم تأدية العديد من المهام في جميع أنحاء العالم. 

على سبيل المثال، عمل موقع ناجح وبناء صفحة على موقع تواصل اجتماعي يأخذ وقت. على الرغم من أنه ليس من الحكمة إئتمان أشخاص جدد على القيام بالمهام الحيوية التي تتطلب الاهتمام المستمر إلا أن إعطائهم المهام الفردية التي لا تجد وقت لها قد يساعدك على النمو وتحقيق المزيد من أهدافك. 

على سبيل المثال قد تجد أن أحد المتطوعين من الأرجنتين والذي لديه خبرة في التكنولوجيا يهتم بقضيتك ويرغب في فعل أي شيء لمساعدتك، ويمكنه عمل ذلك عن طريق نشر صور ومحتوى في مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك. 

ولكن نكرر، نحن لا ننصح باللجوء للمتطوعين لخلق المحتوى الخاص بك. بشكل عام، هؤلاء المتطوعين قد لا يكونوا مؤهلين لهذا النوع من المسؤلية بعد وقد يشعرون بالارتباك بسبب هذا النوع من المهام. ولكن إن قمت بعمل المحتوى بدلاً منهم، سوف يكونون سعداء بنشره من أجلك. 

أحد المصادر الجيدة لإيجاد متطوعين جدد هو موقع Volunteer Match. 

قم ببدء حملة جمع تبرعات من نظير لنظير 

بمجرد أن تبدأ في الحصول على بعض المتابعين والداعمين والمشتركين في نشرة الرسائل الإلكترونية الخاصة بك والذين يؤمنون بما تفعله، قد تجد أنه بإمكانك إدراة حملة جمع تبرعات من نظير لآخر. 

حملة جمع التبرعات من نظير لآخر تعني ببساطة أن الداعمين لقضيتك سوف يقومون بجمع التبرعات من أجل قضيتك. أي سوف يقوموا بجمع التبرعات بالنيابة عنك، يمكنهم جمع المال من أصدقائهم وعائلتهم وزمائلهم في العمل وأي شخص يعرفونه ويمكنهم الوصول إليه. يمكنهم استضافة حدث اجتماعي مثل استضافة بعض الأصدقاء وأفراد العائلة بالمنزل أو خارجه أو عمل عرض تقديمي بالعمل. كما يمكنهم إرسال قائمة بها عنواين البريد الإلكتروني الخاص بمعارفهم. ويمكنهم أيضاً إرسال مدونات صوتية وغيرها من الطرق المبتكرة التي يمكنهم استخدامها لمساعدتك. 

ولكن الأهم هو أنهم سيصلون للأشخاص الذين لن تتمكن من الوصول إليهم دون مساعدة هؤلاء المتطوعين. 

لقد جعل الفيس بوك استراتيجية جمع التبرعات من نظير لآخر أكثر سهولة. يمكنك عمل ما يسمى بحملة جمع التبرعات الخاصة بالفيس بوك والتي يمكن إعدادها بشكل بسيط للغاية وتسمح لكل شخص بجمع المال عن طريق صفحته أو بالنيابة عن أي صفحة تهدف لجمع التبرعات. 

قم بإنتاج منتجات متعلقة بمهمتك وقم ببيعها 

كل مؤسسة يمكنها إنتاج منتجات تذكارية مثل التي شيرتات والأكواب والأساور والقبعات والأقلام. ببعض التفكير في الأمر يمكنك أنت أيضاً أن تخلق العديد من المنتجات المبتكرة. 

عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات فإن الإبتكار عادةً ما يعني أنه يجب عليك أن تطور أفكار يمكن للمؤسسات الغير هادفة للربح فقط الاستفادة منها. حيث أنك تبحث عن شيء محدد وخاص بمهمتك بحيث لا يمكن لأي شخص آخر أن يقوم بما تقوم به. هذا النوع من المنتجات الذي سيجعل متابعينك متحمسين من أجله. 

عليك أيضاً أن تفكر في بعض المنتجات التقليدية مثل المنتجات التي قمنا بذكرها بالأعلى. 

ثم قم بعمل متجر إلكتروني لبيع هذه المنتجات. بمجرد أن تقوم بإعداد المتجر الخاص بك، قم بالترويج للمنتجات التي قمت بإضافتها عليه عن طريق مواقع التواصل الإجتماعي ومن خلال الرسائل الإلكترونية ومن خلال الحملات الترويجية المباشرة عن طريق الإيميل. 

بمجرد أن تقوم بإنتاج هذه المنتجات يمكنك استخدامها كأشياء إضافية في حملات جمع التبرعات الخاصة بك، على سبيل المثال، كل من يقوم بالتبرع بـ 40 ريال أو أكثر يحصل على تي شيرت مجاني. 

يمكننا أيضاً أن نزودك بأدوات تساعدك على عمل الخطوات التي ذكرناها سابقاً بكل بساطة. 

هذه الأدوات تسمح للمتبرعين والمشترين بتحديد ثمن الأشياء التي سيقومون بشرائها, على سبيل المثال بدلاً من بيع تي شيرت بـ 15 ريال يمكنك تحديد حد أدنى له بقيمة 15 ريال ولكن قم بالسماح للناس بدفع المزيد إن رغبوا في ذلك. سوف يتمكنون من التبرع بالمبلغ الذي يرغبون فيه بالإضافة لحصولهم على المنتج. 

لا تنسى إرسال رسالة شكر إلكترونية لكل شخص قام بالشراء منك. وبالحديث عن هذا الأمر، نحن لدينا أداة لهذا الأمر أيضاً, تسمح لك بإرسال رسائل إلكترونية جاهزة وأوتوماتيكية لكل شخص بعد قيامه بعملية الشراء، هذه الرسائل قد تشمل رسالة شكر ونصائح بالأشياء التي يمكنهم عملها بعد الشراء وكيف يمكنهم مشاركة الأمر على مواقع التواصل الاجتماعي وفرص التطوع والأشياء التي يمكنهم عملها في المستقبل لمساعدة مؤسستك. 

قم بإرسال رسائل إلكترونية في كثير من الأحيان 

العديد من المؤسسات تخشى إرسال رسائل إلكترونية للأشخاص بقائمتهم خوفاً من أنهم قد يقوموا بإلغاء اشتراكهم بخدمة الرسائل، مما يؤدي لوقف خدمة الرسائل، حيث أن هذه المؤسسات لا تقوم بإرسال رسائل مرة أخرى على الإطلاق. بالطبع هذا الأمر يجعلنا نتسائل، ما هي فائدة قائمة الأشخاص المشتركين بخدمة الرسائل إن لم تتمكن من استخدامها لإرسال رسائل إلكترونية لهم؟ 

ينبغي عليك إرسال رسائل إلكترونية بشكل منتظم، بحد أدنى رسالة في الشهر، لكل الأشخاص الموجودين بقائمة الرسائل الخاصة بك. ومن الجانب المثالي، ستتمكن مستقبلاً من تقسيم هذه القائمة لتتمكن من إرسال رسائل أكثر تحديداً لمجموعات أصغر من الناس. 

إرسال الرسائل الإلكترونية لجمع التبرعات هي الطريقة الأكثر فاعلية والأقل تكلفة عند جمع التبرعات. هذه الطريقة لا تتطلب أي جهد بدني كما أنها تحتاج لقليل من الوقت لتنفيذها. 

يمكنك استخدام هذه الطريقة لجمع المال وإدارة الحملات الترويجية وجمع المتطوعين والتسويق للأحداث الاجتماعية وتوقيع العرائض وبدء الحملات التي تبنى على كتابة الرسائل للقادة السياسيين ولعمل استبيانات، الرسائل الإلكترونية لا زالت طريقة التواصل الاجتماعي المسيطرة والتي لا يمكن الاستغناء عنها لأنها طريقة تواصل مباشرة مع المتبرعين، على عكس مواقع التواصل الاجتماعي المليئة بالأشياء التي تشتت الانتباه. 

إن كنت لا تقوم بإرسال أي رسائل إلكترونية، أو كنت لا ترسل ما يكفي منها، فأنت لا تجمع المال الكافي لدعم مؤسستك. 

قم بإيجاد بطل لعملك 

حلفاء العمل يمكن أن يكون لهم فائدة كبيرة للغاية. عندما يهتم صاحب عمل ما بقضيتك بما يكفي للتسويق لها من خلال عمله، سوف تتمكن من الوصول للعديد من الأشخاص الذين لم تتمكن من الوصول إليهم من قبل. الأمر الأكثر قيمة من وراء هذه المساعدة هو أن نتائجها فورية وتجعل الناس يثقون بك بسرعة شديدة. 

الزبائن يثقون بعمل ما، وهذه الثقة تنتقل لك مباشرةً عندما ينصح هذا العمل بالوثوق بك وبمؤسستك الغير هادفة للربح. 

صاحب العمل الذكي سيقوم باستخدام المؤسسات الغير هادفة للربح كطريقة للترويج لعمله عن طريق جعل جزء من ربحه يعود لمؤسسة غير هادفة للربح، أو حتى عن طريق استخدام استراتيجيات أخرى أكثر ابتكاراً. 

إيجاد عمل واحد فقط جيد ويمكنه الإيمان بقضيتك قد يصنع المعجزات لك ولمؤسستك الغير هادفة للربح. 

لا تفوت المناسبات الخاصة بالتبرعات 

في عام 2017 قام المتبرعين بإعطاء حوالي 300 مليون دولار في يوم ثلاثاء العطاء. وفي عام 2018 قاموا بجمع 380 مليون دولار للتبرعات. 

قد لا يكون هذ اليوم من المناسبات التي نحتفل بها في وطننا العربي ، ولكن هناك العديد من المناسبات التي يتم فيها منح الزكاة والصدقات والتبرعات بشكل عام ، ويمكنك ملاحظة هذا في الدعاية المنتشرة للمؤسسات الغير هادفة للربح خلال شهر رمضان على سبيل المثال. 

يمكنك كذلك استهداف الموظفين في فترة نزول الرواتب، وكذلك فترات الأعياد والمناسبات سواء الاجتماعية أو الدينية. 

ولكن ، كيف يمكن لموقعنا مساعدة المؤسسات الغير هادفة للربح على جمع التبرعات؟ 

لقد رأيت بالفعل بعض الأدوات الإلكترونية التي يمكنها أن تساعد عملك بشكل كبير، حيث يمكنها أن تسمح لك بجمع التبرعات بشكل مباشر من المتبرعين. 

كما يمكن لخبراء الشهبندر إلقاء نظرة عامة على موقعك وإعطاؤك الإرشادات والأدوات اللازمة لمساعدتك على تطويره.